读 内在动机

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如果我们是自主的，就能感觉到自己的内心。知道我们的行为何时是自发的或自我认可的；我们能够知晓，我们什么时候感兴趣、什么时候投入、什么时候充满活力。
) e5 H9 D6 G9 M1 m: s  C2 `. N  在这些时候，我们会有一种和谐的感觉，一种情感整合的感觉，自我的不同方面协同一致。
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2 M/ N2 f9 e+ C' b) D同样，我们可以知道我们什么时候受到控制。
  一位女性因为她同事的委婉批评而努力戒烟。如果她愿意倾听自己内心的声音，她会知道，这种努力不是自主的。
  一位男性因为反抗妻子坚持要他早点回家的要求，而在外面待到很晚。如果他愿意诚实面对自己，他会知道，自己的行为并不自主。

当人们要么服从控制，要么反抗控制时，就都不是自主的。

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人们不仅需要胜任和自主，还需要在感受到这种胜任和自主的时候感受到与他人的联系。我们称之为联结（relatedness）的需要，即爱与被爱的需要，关心与被关心的需要。

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人们经常把自主的需要和联结的需要描绘成一对隐含的矛盾。他们说，你必须放弃自己的自主，才能与他人建立联系，但这是一种错误描述。因为自主与独立是两个不同的概念。

独立意味着为自己做事，不为个人的滋养和情感支持而依赖他人；自主意味着自由行动，有一种自由意志和选择的感觉。
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8 D8 G2 c- R6 V7 L人们有可能既是独立的，又是自主的（能够自由地不依赖他人），
  或既是独立的，又是受控制的（感到被迫不去依赖他人）。

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依赖与独立相对，依赖就是依靠他人的人际支持。人们天生会与他人建立情感联系，然后又依靠他人，并且为他人提供依靠。
  依赖源于人们对联结的需求。

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依赖也可以与自主和控制共存。

- q) ^+ o; }7 `$ H7 G# {. Q7 ?- j" P自主的依赖是一种很自然的状态。
3 E3 `4 o" s7 t. \8 u- i控制的依赖，并非人们真正选择的依赖。

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我们往往贬低依赖，迷恋独立。
$ L3 F" G6 m7 v6 o! k$ x; d  但因为人们需要自主和联结，而这两者的结合将产生适度的依赖。所以，依赖和自主之间有着十分积极的相互关联。

只要在依赖的时候是自主的，人们就会找到适合自己的依赖程度。

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无动机是最缺少自我决定的动机类型。它的特点是个体认识不到他们的行为与行为结果之间的联系，对所从事的活动毫无兴趣，没有任何外在的或内在的调节行为来确保活动的正常进行。——译者注

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有时，人们没有兴趣去学习某些东西，但那些东西对他们来说很有用。

这引出一个问题：如果一个人对行为本身没有动机、如果这个人觉得这件事没有意思，我们该如何促进期望的行为产生？

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内化的两种类型，
& S# m9 Z$ x: i- N2 r4 v% C8 x  一种是内摄，即把内摄比作全盘吞下一条规则，而不是消化它；
  另一种是整合，它包括“消化”。整合是内化的最佳形式。
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$ ~. n% q% A# m* f# K1 W: M$ I坚守一条推动你前进的严格规则（这条规则对你做出规定、提出要求并且贬低你的身份），并且按照这条规则行事，这意味着你只是将这条规则内摄了，并不能为活动被真正自主地执行打下基础。

% m  }+ [3 s+ j% U自主行事需要你将某条已经内化的规则作为自己的规则加以接受，规则必须成为你的一部分，必须与你的自我整合起来。通过整合，人们愿意为那些重要的但没有趣味的活动（也就是那些本身并不具备激励作用的活动）承担责任。

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对自主的需求，为规则的整合提供了能量。
- m0 P0 J2 }6 I$ D" n0 s- N尽管对联结和胜任的需求可以激发内摄信念，但正是对自主的需求，才倡导将价值观或调控过程整合入自我。
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: n; C% R1 l! b2 v! |PS.
整合：自主+胜任+联结
" K/ d/ S: Y) a2 Z) S  T: Y内摄：胜任+联结

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人们常接受他们所属群体的价值观和规则，并随之采取相应的行动。

9 e7 ?0 D% t9 I) V' b. }  y如果这个过程充分，人们会整合进入他们的思想。而如果这个过程不够充分，就会出现内摄。

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一位畅销书作家说，他为了当医生，学习多年。这个目标让家人很高兴。他们认为，当医生对他来说是正确的，也是他应该做的事，他自己多年来也一直这样认为。

但是，在经过各种训练之后，他没有当医生。他选择做了自己真正想做的事——写作。
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——
在我看来，这个例子是这样的：“应该”驱动着这个年轻人，花大量时间为当医生做准备，但他本身对当医生没有兴趣。
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在他准备的那段时间里，他受到内摄信念的控制，把自己的精力和热情投入医学的学习中去。

1 T* G; G. [5 A" R" m" u幸运的是，他能够使自己从这些内摄信念中解脱出来，去干自己想干的事业。
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, @6 l/ \9 h. q' S7 l——
/ k8 |7 R/ a5 g; O更常见的情况是，人们终其一生都受到内摄信念的控制。

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内摄通常以“应该”的形式出现。
! o" @$ p4 M& H" T“我应该做什么”、“我应该怎么做”
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6 c& x/ w  @: _内摄信念是一个人头脑中，来自外部的声音。虽然这些声音来自外部，却发出命令，影响自己、控制自己。

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为什么那么多人不愿意做对他们有好处的事情呢？
& l9 J  S. Y8 [: i4 @# Q& aPS.
+ U4 c6 N( d( `: N/ u7 J, A3 }& t因为他们感觉受到控制，没有自主。

  b* [4 h# P2 a+ ^解决方法是满足自己的基本心理需求，即自主、胜任和联结。

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促进整合的3个要点。
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& L7 L- I# w* ?/ G1 K" I; U第一，为无趣的行为提供一个合适的理由。
  例如，当你让孩子捡起地板上的玩具时，你可能解释说，把玩具捡起来，就不会踩坏或者遗失它了。
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第二，承认人们可能不想做被要求做的事情。这种承认他人感受的做法，可以防止内在动机的削弱。
2 J) p! D1 f: N7 `7 T  比如，“习得英语确实很难，你需要耐心，需要长期的坚持，需要掌握方法技巧，但是你可以选择适合自己的方式，让保持阅读变得简单轻松……”
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; h* M5 ?9 Y* O; w% X2 B9 R: a3 A8 z第三，重要的是，要在说话和做事的时候尽量不给研究对象施压。
  我们的请求要偏向于“邀请”，而不是要求。强调选择，而不是控制。

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内化发生在控制的环境中，就会发生内摄。
9 R" Z: z( u0 F! G内化发生在自主的环境中，就会走向整合。

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对于联结的内在需求导致人们加入团体。最初是家庭，然后是更大的团体，然后是社会，最后也许是全球社区。这种需求打开了人们社会化的大门。
* C3 ]/ s4 d9 z& H# o5 x  当人们属于某个团体时，这个团体就成了他们身份的一部分，他们自然倾向于接受其价值观和道德观。
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重要的是做到真实，做自己，走自己的路。但同样明显的是，我们重视责任。提倡自主并不意味着要求自我放纵，真正的自主包括为他人的幸福负责任。
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3 m0 z- g; l  l0 ?+ f* E个体对联结的需求，加上社会化代理人对自主的支持，让个人变得真正自由，进而使得人们富有责任感。这就是社会化的含义，至少在积极健康的意义上是这样。

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支持自主不是让他人随心所欲。
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我有一个朋友。他3岁的女儿从后院走了进来，手里拿着一个橡皮球。我朋友说道：“贝姬，把球放在门外。”贝姬继续往前走，好像一个字也没听见。“贝姬，请你把球放在外面。”爸爸说道，但贝姬还在走。我的朋友转向我，继续我们的谈话。

, \, I0 x" f. N3 b4 \8 n# P我的朋友不是支持自主，他这是纵容。他没有设定界限，在管理行为后果时也不一致。结果，他不但没有得到他想要的行为（让女儿把球放在屋子外面），而且干扰了女儿的内化和社会化。如果没有界限、没有组织、没有需要内化的规则，就不会有内化。

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  纵容很容易，但支持自主很难。支持自主需要清晰、一致，并且以理解和共情的方式设定界限。
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! {" R- U4 I- T- q! V% O  一位女性抗议道：“支持自主是件好事，但并不总是公平的。”
  她说：“上周我有一个非常重要的商务会议，我的保姆没有准时赶到家里来，所以我开会迟到了。保姆是位画家，我打电话给他，问他在哪儿，他说他正在画一幅画，一时走不开。”
% }$ r/ z( d$ {% `1 L+ Y- _  这位女性继续对我说：“你告诉过我，我应该支持他的自主，鼓励他的自我表达，但这让我很难过，这是不公平的。”

6 A0 \6 V) U* U% d" F0 d8 K  我同意她的看法，这确实不公平。我还说，如果我是她，可能不会再让那位保姆照看孩子了。他是一个画家，这很好，我会支持他内在的动机和创造力。
  但是，他跟我已经达成了协议，却没有履行协议，便是不负责任的。试图控制他，肯定不会有任何帮助，也就是说，要避免和他陷入争斗。但是，他如果这么不靠谱，不遵守协议，后果将是我不请他当保姆了。
  如果听任他不负责任，然后又继续让他照看孩子，就等同于纵容，这不是支持自主。

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支持自主：理解对方的处境，让他们清楚行为界限和后果，并且在处理行为后果方面保持一致。

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许多人将自我看成是由社会“编程”的。根据这种观点，当别人称赞你友善时，你才开始把自己看成一个友善的人。当别人担心你是否能成功时，你也会对自己取得成功的可能性产生怀疑。当别人打断你的活动，告诉你要怎样才能做得更好时，你就接受了“你不是十分胜任”的看法。
  这种“自我是由社会定义的”观点，没有区分真正的和虚假的自我，没有认识到我们每个人都从内在的自我开始，也没有意识到我们有能力不断完善和提升那个自我。

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真正的自我始于内在的自我，源于我们内在的兴趣和潜力，源于整合我们体验的各个全新方面的有机体倾向。
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同时，真实自我的整合与发展，需要满足人的内在需求。社会环境支持自主时，它能提供最理想的挑战、提供选择及主动做事的机会时。
5 W9 y9 s5 t1 w1 I: x  在这种环境下，真正的自我蓬勃发展。

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在现代社会中，最常见的一种约束方法是把爱、接纳和尊重的条件建立在人们以某种方式行事的基础上（也就是说，如果对方不按你要求的方式做，你就会收回爱、接纳和尊重）。
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! X" t( t4 ?$ l! B4 m, Q在这种情况下，处于优势地位的人使自主和联结相互对立。通过剥夺人们的自主，并通过人们的联结需求来控制他们。

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自我卷入（ego involvement）定义了人们感觉自身价值，依赖于特定结果的过程。当人们坚持内摄信念，而这些内摄信念又被有条件的价值所支撑时，这就被称为自我卷入。

如果男人的价值感依赖于从工作中积累财富，他就是自我卷入于工作；如果女人的价值感依赖于在健身俱乐部赢得比赛，她就是自我卷入于运动。

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将有条件的爱和尊重作为一种控制手段，不仅会加强内摄，还会导致人们以有条件的方式尊重自己。
6 z" ]- ~8 ~( c) t' y0 R" i  ^3 K  他们觉得，只有在他们按照内摄信念的要求去做时，他们才是有价值的人。

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自我卷入会削弱完成任务的内在动机、支持虚假的自我，同时继续破坏真实自我的发展。
  当人们自我卷入时，他们关注的是自己在别人眼中的形象，所以总在评判自己的样子。例如，一个自我卷入的女孩会永远关注别人在考试中的表现，以便知道自己是否表现得“足够好”。
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简而言之，自我卷入建立在脆弱的自我意识之上，它不利于自主。因此，要变得更自主（更加自我决定），就需要人们从自我卷入中摆脱出来，并且逐渐放弃自我卷入。